宜春房产房天下讯
宜春楼市·销冠专访
> > > 第015期 < < <
说起德和，在宜春恐怕无人不知。
这个扎根宜春19载的本土企业，从实业起家，一步一个脚印逐渐壮大成为宜春的房产开发公司之一。
其所建的住宅项目德和·沁园颇为低调，市面鲜少看见大面积广告，却以持续的热销出乎不少人意料。这一期我们采访到德和·沁园的销冠张爱兵，分享他的销售体会。
努力自有万钧之力
85年的张爱兵，外号“大兵”，早期于深圳工厂里打工。2014年在同为销售的朋友介绍下，进入惠州大亚湾区做房产销售，这一干就是5年。
2019年大兵哥为了孩子的教育问题，回到宜春。过往高端盘的销售经历，让他的找工作之路抱着很强的目的性，一番甄选后，最终入职了实力雄厚的德和·沁园。
5年的行业经验，早已具备了扎实的专业功底。但低调热卖的沁园同样卧虎藏龙，他深知若想在这里脱颖而出，必须要付出加倍的努力。所以自入职以来，他一直以高标准、高目标严格要求自己。
从业多年，大兵哥仍坚持多学习，勤钻研，不断充实自己的专业素养。对待同事，他勤劳主动，乐于帮助；对待客户细心、耐心，永远把客户放在位。
天道酬勤，人道酬诚。大兵哥终以优异的成绩，证明了自己的实力。截止目前大兵哥2020年共完成签约金额8000万元，单日销售1600万，用傲人的战绩夺得项目年度销冠的美誉！
用心做事，诚意待人
不善表达、不太会说话是大兵哥给人的日常标签，从工厂转行销售可以说是他人生的一个挑战，幸在朋友的鼓励下坚持了下来。在销售过程中，大兵哥鲜有技巧和套路，只是凭着自己的真诚和用心去打动客户。
曾有一位客户，从2019年首次接待，到今年买下，成交周期长达半年。期间客户对比了周边各个新房、二手房，一直犹豫不决。大兵哥始终积极回访、耐心带看，真实展现项目的价值点，最终获取成交。
“一个三四线城市，客户要拿出100多万来买一套房子也是不容易，我们作为懂行的人，更要实诚，不要夸张。让客户通过我，做出正确的选择。”大兵哥说。
他会认真聆听客户真正的置业需求，设身处地为客户的利益着想，让客户觉得安心、靠谱。同时这也让大兵哥赢得了客户的信任，很多客户把要买房的亲朋好友介绍给大兵哥。
大道至简，大巧若拙，也许回归质朴才是致胜法宝。
口口相传的置业者
品质优先，以诚待人，同样也是德和·沁园的操盘之道。
“我们的业主里，有很多员工自购、同行成交，甚至不少客户重复购房”，大兵哥这样形容，“我们没有打很多广告，主要还是客户带客户，口碑传播吧。”
德和集团扎根宜春先后投资建设了德和大酒店、宜春迎宾馆以及德和·沁园等项目。
在了解德和的业内人士看来，这是一家立足于造福本地的企业。无论是房屋建造、销售，还是对外宣传上，所追求的并非是利润的化。
德和·沁园作为宜阳高档住宅小区，1500亩低密山水大盘的建筑布局，私享210亩山体公园和180亩东湖配套、推窗瞰景......是为高端改善性客户群量身定制的品质大宅。
如今德和除了在售的德和·沁园、德和·雅园，接下来还有天秀湾和领秀广场即将入市，将持续贯彻品质人居理念，谱写崭新璀璨华章！
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