宜春房产房天下讯
《宜春楼市·销冠专访》2020专题栏目·第六期，采访到润达美墅销冠谢小芬，她用2020年个人半年销量额6000万的亮眼成绩成为公司名副其实的销冠。她的秘诀不仅在于2年销售生涯积累的丰富经验，更在于一直以来坚定的“信念”。
本期封面人物：谢小芬
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▪ 润达美墅销售组长
▪ 房产销售行业2年从业经验
▪ 2020年半年度销冠，资深房产人
▪ 2019全年销售额1亿，2020半年销售额6000万，总金额超1.6亿
▪ 关键词：只要想做，什么时候都不算晚。
坚定的信念
是获得成功的基石
人们都喜欢待在自己熟悉的领域，因为熟悉会带来轻松。有的人却勇敢的走出自己舒适半径，努力伸手去触摸圆圈外的生活。 谢小芬便是后者。 那一年，谢小芬还在500强金融公司供职，绩效做到了公司江西、前十。年薪15万，工作稳定的她，却选择跳槽到润达美墅做案场销售。那一年，她35岁。 身边反对的声音不绝于耳，“现在的工作轻松还能顾到家里”，“房子不好卖，你这个年龄去做太晚了”...但不甘现状的谢小芬，一心想要挑战自己。经过10天的培训学习，第11天就成功开2单。
“只要想做，什么时候都不算晚。当我决定来美墅的时候，我就给自己定了目标，一定要完成。”这是谢小芬的信念，也是她一直以来的坚守。
工作以来谢小芬从未挂过0单，连疫情期间都完成了2套的任务。最长有一个月直到27号都没开单，但抱着必须完成的想法，她在最后三天连开3单，完成了当月的业绩。正是一路以来的持之以恒，与对成功的渴望，让谢小芬一步步走上了销冠之路。
对话销冠
Q
从地产新手到做出成绩，您付出了哪些努力？
谢小芬：刚来的时候很多人都不看好我，毕竟作为案场销售来说我这个年龄是不小了，没有很多时间让我去试错。为了证明自己能行，我只能更加勤奋刻苦。品牌、产品、销售方法、算单逼单等等整个接待流程，都得在短时间内学习掌握。
还有就是家里2个小孩一直是我一个人带，工作太忙没时间做饭，小孩子经常吃外卖。有时候忙到12点才回家，回去他们自己睡觉了，觉得很对不起他们。但另一方面小孩也是我工作的动力，想要给他们更好的生活。
Q
业绩做的好，您都是通过什么渠道拓客的？
谢小芬：老业主、外拓。
我的客户老带新占比大，一是老业主对我们的产品很认可，再一个积极维护与老业主的关系。公司经常会组织老业主活动，如业主生日会等。我个人也不时有一些小礼品给到业主，积极传递公司的老带新政策，保障每一位业主的权益。
一周三天去周边乡镇拓客，去万载、上高、分宜等扫街。但我不会盲走，都会先联系那边的老业主引荐，这样工作进展要顺利的多。
Q
与大家分享一下您的销冠“秘诀”？
谢小芬：首先我们要对自己的项目很有信心，只有热爱才能热卖，自己认可的产品，通过很好的陈述表达给客户，才能更有说服力。
第二，不区分买家和非买家。不管有没有购房需求，我都乐于分享，让接触的人都感受到我们产品的魅力，这样对方有客源也会时间想到我。
第三，利用渠道推销自己。我跟身边所有的朋友亲人都说了在这边卖房，平日我也勤于发朋友圈，不断给大家传输产品的卖点。
强大的后盾
让销冠之路一往无前
接访、讲解沙盘、带看样板房……如今谢小芬每天的微信运动步数都基本过万，看着好像稀疏平常，但要知道，她的活动空间只是一个售楼部。
在润达美墅工作不到2年时间，小芬个人已接待到访客户超千组。小芬的客户大多数来源于老业主介绍，对于这些老客户的维系，小芬展现出非凡的耐心与坚持，并以此打动了很多谨慎的客户。有一位客户从首次接待，到最终买下，成交周期长达近10个月。
一天做的好非常简单，每天做的好却不容易。保持初心、不偷懒懈怠，成为了谢小芬的特质，并让她在2年的行业经历中，不断斩获佳绩，载誉前行。
一路的成长与荣耀，润达美墅销售团队这个大家庭，给予了她最坚实的后盾。谢小芬说，“刚来的时候分不清东南西北，我能取得今天这样的成绩，要感谢领导对我的莫大鼓励，感谢同事的耐心指导，同时也要感谢润达美墅给了我这个成长的平台。“
成功离不开公司过硬的实力和团队之间的凝聚力。润达美墅就像一个大家庭，让一群兄弟姐妹为了目标共同努力拼搏，并以的姿态，让每一位客户感受到真诚所在。通过团队的不断努力，润达美墅2020上半年销售总金额高达3.2亿元，位居宜春别墅类项目1！
项目自入市以来0负评，不断有员工自购和老业主重复购房，成为宜春叫好又叫座的“现象级红盘”。更是凭借着对产品精益求精、对客户尽心尽责的态度，创造了交房21天办证的超强速度。
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