走近销冠 | 宜春金牌销售：4年美发辞职卖房，16个月狂卖1个亿！

宜春楼市情报  2020-08-03 20:03

宜春房产房天下讯

成功的花儿，人们只惊艳它当下的明艳，然而当初它的芽，却沁透了奋斗的泪泉。在常人看来，房产销售工资高，但真正接触了这一行才知道，业绩的背后是沉淀积累，专业专注，和日复一日的不懈努力。

《宜春楼市·销冠专访》2020·第二期，让我们一起走进创维·城市之光创维·城市之光5600元/平方米4.01分宜春市经济技术开发区400-176-0760 转 819145的销冠：资深置业顾问袁琴，一起探秘她的工作轨迹，分享她成为销冠的秘诀。

本期封面人物：袁琴

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▪ 创维·城市之光创维·城市之光5600元/平方米4.01分宜春市经济技术开发区400-176-0760 转 819145置业顾问
▪ 房产销售行业4年从业经验
▪ 2019年年度销冠，2020年连续四月蝉联销冠
▪ 2019年全年销售额6500万，2020年上半年销售额3500万
▪ 资深房产人

她笑容可掬，乐观热情；她，勤奋刻苦，百炼成钢，是一个外表娇小却有着强大能量的职场妈妈。同时，她也是斩获“2019年度销冠”、“2020四个月销冠”，韧劲十足的“拼命三娘”——创维·城市之光创维·城市之光5600元/平方米4.01分宜春市经济技术开发区400-176-0760 转 819145置业顾问袁琴。

92年的袁琴，过去曾在美发店工作。后因同学介绍，她放弃了4年美发经验，选择进入房地产行业。家里人都觉得可惜，可在袁琴看来，这无疑是最正确的一个选择。

“起初只是抱着试试的想法，没想到做了以后发现很喜欢。做房地产可以接触不同的人，和不同层次面的事物，也能不断提升自己。”袁琴说。

刚进入行业，也曾百般不适应。袁琴坦言，“从来只有（固定）上班时间，没有下班时间，12点回家很正常，但为了成绩必须要付出。”跳出原本的舒适区，做销售充满了压力和挑战。但积极乐观的袁琴，从未想过放弃，每一天都充满了机遇，这是她不断前行的动力。

从做美发到销售，从房产小白到公司销冠，除了汇聚满满的努力，也摸出了一套与客户的相处之道。

对话销冠

从地产新手到做出成绩，您付出了哪些努力？

袁琴：多问、多学。刚入行对房产知识一无所知，充分利用空闲时间学习。碰到问题不逃避，跟着领导学，跟着同事学，一步步摸索，就算遇到再大的绊脚石也能跨过去。

业绩做的好，您都是通过什么渠道拓客的？

袁琴：维护老带新。买房是件大事，很多人都会寻求亲友的建议。我的客户老带新比例比较高，把业主当作朋友相处，形成融洽的关系，业主信任你，就愿意给你介绍更多的客户。

此外也要让业主对我们的产品价值了解深刻，这样转介出去的成功率也会高很多。

与大家分享一下您的销冠“秘诀”？

袁琴：，真诚服务。

诚心诚意的对待每一个客户，不论买与不买，都要热情的接待。大多数客户都是次买房，对房产不熟悉，我们需用专业的知识为客户解惑，站在客户的立场，用自己的经验去推荐适合客户的房子。

第二、不断学习不断进步。

虽然从事销售多年，但我依然觉得自己还有很多不懂。你不能觉得自己什么都会，就不学习了。以空杯的心态时常复盘，反思自己，才能有进步。

此外做销售要和各式各样的人打交道，不同的人所关注的内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题。所以闲时，我会经常在公众号和抖音上看一些房产有关的知识。

工作多年，有没有遇到过受委屈的时刻？

袁琴：也会有过因为一些误会，客户发脾气，而被气哭的时候。好在我特别乐观，恢复能力快。遇到挫折先反思自己的说话方式与处理事物的方法，及时调整自己的心态。

家人的理解，团队的力量

成就销冠的光环之路

所谓成功，大抵就是在平凡中做出不平凡的坚持。

作为销售人，工作都会比较忙碌，袁琴几乎把所有的精力都用在了工作中，陪伴家人的时间少之又少。但好在家人在背后给予了强大的支持，让她以更加饱满的热情和状态投身工作。

当被问到做销售有什么收获时，袁琴道，“工作以来其实的收获是同事之间经常会互相学习，领导也会积极给予鼓励。”在她看来，自己能够取得销冠，离不开温馨的团队以及领导的支持！

“团队氛围非常好，在这里像是一个大家庭，一群兄弟姐妹为了目标共同努力拼搏。正是因为有了他们，我才能在这里成就自我，发挥自我价值！”

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