江西呼唤消费“新供给”

一线观察

今年一季度，江西商品零售领域的前三位，为两个企业的3个城市综合体把持—一宜春润达广场、萍乡润达广场深耕省内二线城市消费市场，与南昌红谷滩万达广场形成了你追我赶的错位竞争之势。

很难想象，一个近年来才崭露头角的本土商贸企业，依托省内二线城市市场，可以和立足省会的万达、铜锣湾、盈石、恒茂梦时代等商业广场竞争，并且屡屡跃居前列甚至领跑。

省会南昌之下，商贸流通长期积弱，不仅制约了消费市场的壮大，而且导致部分消费出现外流!”一位长期关注江西商贸流通业发展的业内人士感言，“加快引进新业态、新模式，是激活江西消费潜力的当务之急。”这句话，让记者不禁想起2000年8月3日，肯德基登陆南昌时那句颇为煽情的广告语:“对不起，我们来晚了!”肯德基南昌八一店从开业那天起，连续23天刷新全球单店销售纪录，创造了“南昌奇迹”。

分析其“井喷”的原因，是南昌“多金”吗？显然不是。根本的原因，还在于消费供给侧的落后，以及人们对消费升级的极度渴望。

促进消费升级、培育消费市场，江西在行动——

2月11日，省委召开县(市、区)委书记座谈会。省委书记刘奇强调，要“充分挖掘消费潜力”。

2月12日，省政府召开全省促进商贸消费升级三年行动动员部署会。省长易炼红指出，“要深入推进供给侧结构性改革，实现产品供给与消费需求高度耦合。

3月1日，我省全面启动“走进春天江西消费促进季”活动，通过举办应季消费、实惠消费、品质消费等主题系列促消费活动，培育消费热点，挖掘消费潜力。

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贯彻落实省委省政府决策部署，加速壮大江西消费市场，“润达现象”带给我们什么样的启示？近日，记者前往萍乡、宜春采访，一探究竟。

2018年，有两组和江西有关的数字很有意思——

中国内地地级以上城市社会消费品零售总额100强中，江西非省会城市无一上榜；

社会消费品零售总额中，南昌、赣州位居前两位，分别为2132亿元和901亿元；而从城镇人均可支配收人来看，赣州为南昌78.74%——两地消费能力的差距，并没有实际消费总量的差距这么大。

赣州市一位退下来的市领导告诉记者，和萍乡人喜欢去长沙、九江人喜欢去武汉、上饶人喜欢去沪杭宁一样，赣州的部分高端消费人群喜欢前往深圳和广州娱乐消费。

理念创新市场，模式创造价值。事实上，南昌及省内城市与广州、深圳、武汉、长沙等地的差距，其实就是江西扩大消费的潜力!

“南昌消费供给能力和结构，均远远优于其他设区市。这是南昌消费总量遥遥领先的根本所在。”省社科院专家的判断，在宜春和萍乡润达国际的实践中，得到了印证。
宜春润达国际办公室主任周凯这样形容：“宜春的消费市场就像一堆干柴，只要投人一团火，马上就可以燎原······”毫无疑问，宜春的这团火，就是润达国际。
为了确保拥有足以与国内一线城市高端商业媲美的硬件，润达国际聘请了全球的设计团队，仅设计费用投入就超过1亿元。
润达国际自设计之初，就并非简单定位于城市商业中心，而是将之与社区休闲中心、市民服务中心融为一体。不仅拥有时尚轻奢、零售百货、健康运动、乐活家居、互动体验、各国美食、亲子教育等多种丰富业态，而且积极与政府接洽，政企合作，高效打造江西棚户区改造项目——宜春润达国际，建筑面积200多万平方米，商业面积80万平方米，总投资超百亿元。

2018年9月16日，投资超过100亿元的宜春润达国际购物中心开业，这座江西体量的城市综合体，首日客流突破58万人次，销售突破1000万元——尽管有了萍乡润达的成功经验，这样的业绩，依然大大超出润达国际商业团队的预期。

时针拨回到2016年9月，投资36亿元、商业面积达12万平方米的萍乡润达国际盛大开业——作为萍乡城市综合体，润达国际选址在200万萍乡人有着特殊情怀的秋收起义广场，并一举成为萍乡的新地标、城市的新名片。两年半过去，商业面积约12万平方米的萍乡润达，日均客流超过8万人次，年度客流突破3000万人次，年销售额逾5亿元，成为当地商业“领头羊”。

萍乡润达国际购物中心总经理郑咏梅告诉记者，该项目尚在酝酿时，业界人士曾经发出“规劝”：“以萍乡的消费体量，广场商业面积控制在5万平方米。南昌红谷滩万达广场商业面积也未超过25万平方米。”不过，很显然——这名人士低估了萍乡的消费潜力与热情。在商业空间充足的设区市，润达国际率先行动——三年布局两城，迅速抢占了市场高地，成为驱动江西消费增长的一个新引擎。

◎宜春润达国际效果图

◎萍乡润达国际效果图

不同于华润万象城聚焦一二线大城市、万达广场聚焦大中型城市，润达国际以省内设区市为起点，抢滩布局中等城市。

“我们的目标，就是瞄准北上广深的商业品质——让萍乡、宜春市民在家门口就能享受到发达城市的商业服务。”润达国际负责人告诉记者。

不久前，慕名前去采访的记者，感受到宜春润达国际的与众不同——

这是宜春七星级篮球馆，采用世界联赛地板，可以承办国内级别的篮球赛事;这是一家拟在范围内推广射击运动的商贸企业，真枪实弹让人切身感受到射击运动带来的激情；这是当地室内动物园，集海洋馆、水上乐园、剧场、游乐园、儿童乐园和动漫体验城等十余个业态于一体，大家熟悉的网红萌宠，大多能在这里找到；

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这些与商业“混搭”在一起的新元素，即便放在北京、上海、广州、深圳，也算得上时尚新潮。

“现在的消费者跟过去不同，需求已从重视产品的功能价值，转向情感满足。在品类同质化的今天，必须重视消费体验。” 

“电商打不垮两类商业模式。一种是低端产品的批发市场，因为成本不划算；另一种是中高端品牌产品，因为消费者基本不会在网上采购。我们做的，就是主打中高端品牌产品。”润达国际商业管理有限公司总经理谭宁向记者勾勒他的商业图景；抢占地市级商圈市场，适时进军省会南昌。立足江西，展望，致力补足城市硬件短板，提升城市功能品位，提高市民体验感和幸福感，促进地方经济繁荣；立志扎根本土，做“百年老店”。

在宜春润达国际，体验感尤其体现在细节上——

在赣西首创”会跳舞的购物中心”这一概念，流畅的线条配合超大LED屏，成为城区一道亮丽的风景线；

以麻将为设计主题的停车场，让朴素的空间变得生动有趣。针对顾客潜在的内心需求，满足不同客群的停车需要。

谭宁告诉记者，和其他商场不一样，在润达国际，你看中的每一件品牌服装，其款型都能在品牌商的网上旗舰店找到，最关键的是价格一致。“消费者网上逛街、线下试衣，既避免了网络购物陷阱，又减少了线下退货的麻烦。

采访中，记者遇到了宜春市民黄蓉女士一家人。黄女士告诉记者，她们的周末，就是在润达国际购物中心度过的，“吃、喝、玩、乐、购什么都有——进门乐三代，改变了过去为了购物才来商场的习惯。”

对江西而言，在商贸流通领域，湖南是一个值得关注和研究的兄弟省份。2018年，长沙市全社会消费品零售总额4765.04亿元，位居省会城市第六，其总额为南昌市的2.23倍(长沙人口约为南昌1.6倍)。从城镇人均可支配收人看，2018年，长沙为44647元，南昌为40844元。

“商业竞争是很残酷的。长沙商业零售的一部分，就是由赣西消费人群支撑。此消彼长，差距就显而易见了。”省商务厅相关负责人认为。

谭宁有着很浓厚的长沙商业情结——华润万象汇、国金中心、运达美美、中茂城、泊富国际广场、步步高梅溪新天地、华创国际广场······在采访中，长沙市新老商业“大鳄”的定位、特色，在其口中如数家珍。他毫不讳言，萌生这样的商业理想，很大程度就是受到了长沙市场的启发。

立足差异化，做大商业增量，是润达对宜春和萍乡的贡献，也是润达给了江西商业的启示——做增量而非同质化竟争，不仅意味着外流的消费回流，而且意味着税收、就业等关键性民生指标的水涨船高。

作为宜春体量的购物中心，润达国际购物中心在亮相之初，就收获近300个品牌满铺开业的骄人业绩。更值得一提的是，其中30%的品牌首次进入江西，60%首次进入宜春。

主力店品牌创多个””，携手中国商业连锁20强——步步高第三代精品超市“鲜食演义”，翻开宜春商超新篇章。含IMAX影厅的大地影院赣西旗规店、山道健身俱乐部、猎鹰真枪射击馆、孩子王、美嘉篮球馆、甜甜湾乐园等18大主力店铺全部亮相。

“大而全、美而趣”的润达国际，以超体验休闲娱乐领衔、众多知名零售品牌助力、2万平方米儿童主题乐园式青少年成长中心、2万平方米全球美食吃货大本营、“100+”游乐项目，迅速俘获宜春消费者的“芳心”。

润达国际集团招商总经理李秧红告诉记者:“在宜春润达国际筹备期间，招商中心历经360天，走遍大小城市40余个，深人市场调研200余家购物中心，并结合宜春本地居民消费习惯，结合项目优势、自身特点，整合家居、娱乐、餐饮、亲子等多元业态，做出全新面貌的跨界尝试，将购物中心打造成为宜春‘超体验’式购物中心，满足市民更多消费需求。”

采访中，记者还查阅到一组很有趣的数字:2018年，萍乡市是全省一个商品零售增速超过餐饮收入增速的城市;其中，限额以上单位化妆品类增长25.7%。这一数字的产生，与润达国际的崛起有着密不可分的关系——2018年，正是萍乡润达广场高歌猛进且大力推动化妆品国际品牌入驻的局峰之年。

2018年，萍乡润达国际营业额超过9亿元。其中的大部分，是新品牌销售而累积的消费增量——相当一部分喜欢前往长沙购物的消费者，现在习惯了在润达消费，毕竟，前往长沙的费用，也是一笔不菲的开支。

记者了解到，润达国际“朋友圈”目前仍在持续扩大。国内乃至国际许多知名品牌目前已与润达达成战略合作并签订联发品牌，为其后期运营调整、新项目开发提供有力支撑。

“因为新，所以拥有未来。”这是润达成功的秘诀，也是值得省内商业同行借鉴的宝贵经验。

◎宜春润达国际效果图

改变，不只在当下，更在未来。

“购物中心数量的增加是不可控的外部因素，润达国际要在同业竞争中胜出，只有提升自身竞争力，的办法就是补齐短板，实施差异化战略。”谭宁说。

润达在萍乡、宜春打造的，不仅是一个超级商场，而且是一个高端的城市生态群落，这一群落不仅集酒店、办公、商业、居住为一体，还涵盖了教育、金融、家装、娱乐以及城市管理运营等多种功能。他们将各具功能的建筑有机组合在一起，彼此独立而又相互补充，共同形成一个有机系统。

宜春润达国际拥有4个超大型室内中庭。记者采访时，正值商场举行社区广场舞大赛一—大妈们的现场表演，引来大家里三层外三层的围观。郑咏梅告诉记者，2018年，润达策划、举办了超过500场的PR(公共关系)活动，将润达打造成市民休闲娱乐、潮流消费的乐园。

润达广场的管理智能化，在全省也是首屈一指的。

记者了解到，在润达广场的各个入口，都安装了智能管理系统。运营方随时能够掌握商场的人流数，感知场内主要的人流集聚区域，并根据大数据分析适时调整商场的经营策略。

“我们的掉铺率非常低。目前想进入润达广场经营的品牌客户，仍然有几十家在排队。”郑咏梅很是自豪。

记者了解到，润达所有商铺都是自持租赁经营，并且到目前为止，润达几乎没有银行贷款。以“重资产”投身激烈的商战厮杀——润达所走的路，与其他类型购物中心明显不同。这从另一个角度看，恰恰折射了润达的信心。

省商务厅相关负责人认为，润达探索创新的领域，实际上只是消费供给侧改革的一部分。聚商气、旺人气，实际上是一项系统工程——旅游、体育、教育、交通、会展、娱乐等领域和产业，应该同时发力，形成协同效应。

陆游说，“汝果欲学诗，功夫在诗外”。做大消费“蛋糕”，江西所下的功夫，同样该在商外。我们相信:对江西而言，润达的实践，仅仅只是撩开了省内庞大消费市场的一角。

◎宜春润达国际效果图

投资、消费、出口是拉动经济增长的“三架马车”。

“内需对江西经济增长具有决定性作用”。省统计局党组书记、局长万庆胜说。近几年，出口需求发生变化，内需对经济增长的贡献不断提升。据核算，2010年至2017年，内需对江西经济增长的年均贡献率达到99.8%，为保持经济运行始终在合理区间，经济中高速增长、位居“方阵”，促进经济迈向高质量发展提供了强大支撑。

消费已经成为江西经济稳定运行的“压舱石”。2017年，最终消费支出对经济增长的贡献率为50%，比2010年提高7.9个百分点，贡献显著增强。2010年至2017年，我省GDP中资本形成率始终保持在50%左右，但最终消费率却由47.2%提高到51.1%，国民经济中用于消费的比重显著提高。

万庆胜说，消费扩大体现在：一是实物商品消费总量不断扩大。2018年全省社会消费品零售总额是2010年的2.6倍。二是服务消费规模持续扩大。2018年接待旅游总人数6.9亿人次，实现旅游收入8145.1亿元，比2010年分别增长5.4倍和8.95倍。三是消费新业态新模式发展迅猛。2018年全省实物商品网上零售额比去年增长23.9%。

江西消费潜力有多大呢？

来源：江西日报