宜春房天下讯：去年跳级跻身“千亿俱乐部”的碧桂园，并不满足只在千亿附近徘徊。为了配合海外战线，碧桂园开始了打造“全球资产配置品牌”的IEC大布局，相继在北上广深等12大重点城市设立了展销中心。这意味着，碧桂园突破传统的营销模式，正式推出全球置业、投资、移民、留学、高级定制等服务。
近日，北京IEC房展会召开，新华网记者就此专访了碧桂园京陕豫区域营销总经理周超先生。
碧桂园北京IEC展厅开放
记者：周总，能否介绍下本次碧桂园IEC北京房展会的情况？
周超：IEC房展会主首要任务是为碧桂园的海外项目和国内度假项目进行大规模推广，正好利用金九银十的时机，拿出一些好的产品分享给消费者，希望通过投资、移民、留学，给成功者进行资产配置。
目前在售项目包括青岛的十里金滩、深圳的十里银滩、海南的金沙滩、澳洲悉尼的莱德花园，还有马来西亚的金海湾以及北京周边的涞水九龙湾。房展会期间大部分房源还可获得项目方额外99折的优惠。可以说，本次房展会的产品线是非常丰富的，产品从26万到2000万的产品，尽可能覆盖了所有产品线以满足整个京陕豫区域消费者的需求。
IEC的概念，实际上的是国际展销中心的缩写。碧桂园从2013年开始，在一线城市进行了国际展销中心的大布局。去年开始，相继进入了北京、上海、沈阳、广州、深圳、西安等12个城市展销中心。利用其海内外优质的度假投资项目和一线的展销中心，这种全方位、全渠道的布局，尽可能覆盖大多数。
周超先生接受采访
记者：这是否能理解为一种营销模式的创新？
周超：是的，一提到碧桂园的营销模式，就不得不提到“全民营销”。其实全员营销也不是碧桂园个提出来的，其他房企也都在做。但碧桂园从2012年的470亿，到2013年完成1060亿，全民营销和圈层营销的功劳是居功至伟的。IEC也是全民营销的部分。
记者：对于“全员营销”，有人认为这只能算是传播手段，并不是提高去化率的关键因素，您的观点呢？
周超：这可能是模式问题，刚刚提到了它对去年碧桂园业绩翻番起到很大作用。而且是真正的全员营销，因为发动了全社会的力量，其中包括我们所有的合作资源，甲方、乙方、员工、老业主等。
有一组数据大家可以去理解，去年碧桂园内部的单盘，马来西亚金海湾，100亿的销售额里有50亿是大陆客户完成。其中我们通过全员营销挖掘客户潜力，以及与客户共赢的力量调动出来。全员营销在碧桂园不是签约率的概念，是实打实的东西。
记者：显然，IEC是碧桂园开拓海外市场的重要一步。集团有没有进一步加大海外投资比例的规划？
周超：这是肯定的，刚提到了去年马来西亚的金海湾项目，销售业绩100亿。今年还会有澳洲的莱德花园项目，在悉尼的西北方向，相当于北京中关村位置。微软的澳洲总部等都在那边。除此以外，在加拿大、葡萄牙包括东南亚其他国家，我们基本上有土地落地的方向和目标。马来西亚共拿了6块地，在售的只有2块，其中除了刚提到的金海湾，还有在吉隆坡项目叫钻石城。也是当天推出200多套别墅，当天售罄，后期还在加推。
记者：在国内旅游地产同质化的情形下，碧桂园十里金滩等项目定位结合刚需、度假性质赢得了市场。在您看来，旅游地产的刚需市场有多大？
周超：一说旅游地产，很多眼里都是非常高大上的，阳光沙滩，低密别墅，而且垄断一方资源。旅游地产刚需它具备了刚需的基本素质，阳光沙滩这些基本自然资源。
特别是对北京来说，刚需的概念实际上是根据这个国家的经济水平来判断。像北上广，人均GDP达到6000元以上后，旅游就成了他的必需品，每年会有几次中长途的旅行。在这个过程中他们会产生投资需求，而碧桂园提出的旅游地产，特别是青岛的十里金滩，主要围绕北中国发展来说的。北京近途旅游主要是北戴河，除此以外就是大连。还有青岛，山东半岛对北京人的吸引还是有的。在产品上来说，碧桂园一直是“配套先行”，酒店、会所等配套。无论是投资还是自住，都是能达到刚需的要求。
项目实景
记者：作为千亿级房企，外界非常期待碧桂园“进京”。今年10月，碧桂园在环北京区域的九龙湾就要入市，能否介绍下这个项目情况？
周超：项目位于北京周边，大家对这个区域还是很了解的。十渡对于北京周边来说，还是很出名的一个景点，项目在十渡的一渡附近，旁边还是其他开发的房地产项目，产品主要是非毛坯洋房和别墅。里面会有酒店、会所和养老度假社区也都在考虑。
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